保温钉销售策略
（一）产品的认识度
作为一个成功的销售者一定要对自己的产品有一个精确的认识。至少要掌握一下几点：
1. 产品的材料结构
2. 产品的性能分析
3. 产品的技术参数
4. 产品的应用领域
5. 产品的地域优势
也就是先卖知识后卖产品
（二）销售前的沟通
在销售前和客户沟通很重要，在沟通中一切以客户需求为中心点，根据客户需求介绍相关联的产品，如果客户是终端消费者，
而且没有施工经验，这就需要你有一定耐心与客户交流，客户可能提到很多问题，诸如长钻头哪儿有卖的？10公分的板子用多
长的外墙钉？发泡水泥和保温板用什么类型的钉子固定？总的说来，沟通就是帮助客户解决问题，帮助客户选择产品。给客户
讲解产品要简单明了，而且要热情周到。
（三）产品的定位和价格
当产品在客户大脑中有了一个清晰印象后，销售产品已经基本定位。所以谈价格是最重要的一环.在当今经济前景不是很乐观
的时候，销售者切忌心贪.把握以下几个方面：
1. 价格的合理性：产品价格高的原因，产品价格低的原因。都要一一和客户解释清楚。
2. 价格的时效性：一定要和客户强调价格的时效性，有很多客户当时并没有购买意向，你已经给出了底价，但过了一个
月客户回头要采购，还是按以前价格给出。这时候原材料涨了。你换价格，客户会很反感。所以提前讲好价格是以时下市场
行情来决定的。
3. 价格的公平性：报出的价格一定要一视同仁。而且新老客户一样对待，这样才能维持客户的长久性。
4. 价格的扩展性：在和客户的沟通中，要讲好价格是出厂价格，还是含税含运费的价格，含运费是自提还是送到施工现
场的价格。
一个清新明了的公平合理的价格会给客户形成一个好的印象
（四）产品运输的时效性
一定要保证客户的时效，提前和物流配送中心联系运输适宜，装车后掌握货车司机的运输状态，并及时告知客户运输司机的电
话。如果确实时间不能保证的。一定要和客户积极协商解决办法。
（五）售后服务的跟踪.
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